甲骨文的政策更改提高了其在 AWS 上的價格

之前有消息傳出，甲骨文使亞馬遜雲上的產品價格翻了一倍。它在如何計算 AWS 的虛擬 CPU 上耍了一些花招。它這麼做也沒有任何宣揚。該公司的新定價政策於 1 月 23 日生效，直到 1 月 28 日都幾乎沒有被人注意到， 甲骨文的關注者 Tim Hall 偶然發現 Big Red 公司的 甲骨文軟體雲計算環境許可文件並披露了出來。

乍一看，這一舉動似乎並不太大，因為它僅將甲骨文的 AWS 定價與 Microsoft Azure 的價格相提並論。但是 Azure 只有市場領先的 AWS 體量的三分之一，所以如果你想在雲中銷售許可證，AWS 是合適的地方。雖然此舉可能或可能不會影響已經在 AWS 上使用甲骨文產品的用戶，但是尚不清楚新規則是否適用於已在使用產品的用戶 - 它肯定會讓一些考慮可能使用甲骨文的用戶另尋它處。

這個舉動的主要原因是顯而易見的。甲骨文希望使自己的雲更具吸引力 - 這讓 The Register 觀察到一點：「拉里·埃里森確實承諾過甲骨文的雲將會更快更便宜」。更快和更便宜仍然有待看到。如果甲骨文的 SPARC 雲計劃啟動，並且按照廣告的形式執行，那麼可能會更快，但是更便宜的可能性較小。甲骨文以對其價格的強硬態度而著稱。

隨著其招牌資料庫和業務棧銷售的下滑，並且對 Sun 公司的 74 億美元的投資並未能按照如期那樣，甲骨文將其未來賭在雲計算上。但是甲骨文來晚了，迄今為止，它的努力似乎還沒有結果, 一些金融預測者並沒有看到甲骨文雲的光明前景。他們說，雲是一個擁擠的市場，而四大公司 - 亞馬遜、微軟、IBM 和谷歌 - 已經有了領先優勢。

確實如此。但是甲骨文面臨的最大的障礙是，好吧，就是甲骨文。它的聲譽在它之前。

保守地說這個公司並不是因為明星客戶服務而聞名。事實上，各種新聞報道將甲骨文描繪成一個惡霸和操縱者。

例如，早在 2015 年，甲骨文就因為它的雲並不像預期那樣快速增長而越來越沮喪，開始激活業內人士稱之為的「核特權」。它會審核客戶的數據中心，如果客戶不符合規定，將發出「違規通知」 - 它通常只適用於大規模濫用情況，並命令客戶在 30 天內退出使用其軟體。

或許你能想到，大量投入在甲骨文軟體平台上的大公司們絕對不能在短時間內遷移到另一個解決方案。甲骨文的違規通知將會引發災難。

商業內幕人士 Julie Bort 解釋到：「為了使違規通知消失 - 或者減少高額的違規罰款 - 甲骨文銷售代表通常希望客戶向合同中添加雲額度」。

換句話說，甲骨文正在使用審計來扭轉客戶去購買它的雲，而無論他們是否有需要。這種策略與最近 AWS 價格翻倍之間也可能存在聯繫。Hall 的文章的評論者指出，圍繞價格提升的秘密背後的目的可能是觸發軟體審計。

使用這些策略的麻煩遲早會出來。消息一旦傳播開來，你的客戶就開始尋找其他選項。對 Big Red 而言或許是時候參考微軟的做法，開始建立一個更好和更溫和的甲骨文，將客戶的需求放在第一位。

（題圖：windowsitpro）

via: http://windowsitpro.com/cloud/oracle-policy-change-raises-prices-aws

作者：Christine Hall 譯者：geekpi 校對：wxy

本文由 LCTT 原創編譯，Linux中國 榮譽推出

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